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童裝店主如何篩選貨源和供應商?

2019/7/15 www.cvatl.tw 標簽:童裝經營 關注度:1 0人參與 我要評論

內容摘要:2019年7月22日,中童傳媒將在上海召開2019(第三屆)中國嬰童產業動銷盛典暨2019金梅花獎頒獎典禮,本屆動銷盛典主題為:速度化生存。

  2019年7月22日,中童傳媒將在上海召開2019(第三屆)中國嬰童產業動銷盛典暨2019金梅花獎頒獎典禮,本屆動銷盛典主題為:速度化生存。

  誰才是你真正的供應商?

  很多人在咨詢童裝業務的時候,上來第一句話通常是:“你這邊是自己的工廠嗎?”

  因為,大家普遍認知的好的貨源就是工廠貨源~一手貨源嘛,肯定是便宜的。這本身是沒錯的,所有的衣服終究都是工廠生產出來的,沒有經過中間商的倒手,出廠價肯定是低價來的。

  然而,問題是,難道所有人都有條件和能力承受的起這個低價嗎?所謂出廠貨,真的是你想象中的樣子嗎?

  這里首先需要腦補一下,中國的童裝生產模式。

  其實,我們常說工廠,是前面少了一個字,準確來講,應該是【代工廠】,意思就是來樣來版代加工。工廠一般沒有現貨,都是客戶下單了,按照客戶的設計、樣板、材料要求,把衣服生產出來。有單子就生產,不會囤貨,也沒有自己的設計。這是因為中國早期的服裝廠都是以出口為主要業務。

  這些年,隨著淘寶、網紅等各種電商模式的推動,加上國內消費的升級,國內的服裝市場開始蓬勃發展。為了適應電商品牌,工廠開始接小單,款式多起來,但每款的生產量不一定很大。這主要是為了對接電商的思路:隨時做爆款,隨時換款。

  但大家發現沒有,無論出口還是內銷,工廠其實充當的只是代加工的作用,沒有自己的設計,也沒有自己的庫存。

  同理,反過來看,很多知名的童裝品牌,他們自己其實沒有工廠,他們會把設計好的款式,或者甚至直接從別的地方找過來的版發給工廠代為生產。

  總之,服裝的生產和服裝的設計、銷售,通常是分開的。

  近些年,越來越多的工廠也開始有自己的設計和生產囤貨,直接銷售到市場。以知名的織里為例,他們是典型的小作坊模式,一樓是銷售門店,二樓是生產車間,三樓是倉庫。

  但是,畢竟囤貨需要積壓大量的資金和倉存面積,中小規模的工廠就算自產自銷,款式和產量都是有限的。而服裝是非常講究款式和更新速度的,特別是童裝,一個工廠根本不可能滿足各個年齡段的孩子的衣服,加上對款式和設計的篩選,跟多個工廠合作拿貨,是必然的。

  還有,小君還沒有說價格和數量呢。就算你要下單生產,牛逼點的工廠一般旺季都不接小單,幾千件對他們來說根本不是事……

  所以,如果沒有一定的資金實力,沒有一定的市場積累,沒有一定的客戶群體,就不要妄想著跟工廠下單了。也不要一上來就問是不是有工廠,顯的自己很“小白”的啊。

  說完工廠,我們再聊聊批發市場。批發市場面對的主要是做實體店的客戶,就是要囤貨的。童裝的話基本是要整手貨拿,有些牛逼點的店要求一個款式至少3-5手,有的甚至是10手。一般開實體店的老板都是去批發市場進貨的多。(對,也不是去工廠啊,畢竟實體店每個款式也就拿那么1-2手,除非是好賣的款才會囤多一點)

  怎樣篩選優質的代發供應商呢?

  關于怎樣找到代發的供應商呢,這個不用說了吧,到處都有招代理的,網絡渠道上的普遍都能代發的。那么如何找到靠譜的供應商?

  專業程度。即產品的專注度。很多供應商是什么都賣的,成衣也賣,內衣也賣,甚至不想干的產品都賣,反正哪個賺錢就賣哪個。這種供應商往往是唯利是圖,缺乏深耕細作和長期的布局,產品的質量和穩定性可想而知。所以,大家如果想做童裝,可以找那些只做童裝的供應商合作。

  服務質量。由于是代發代理的合作,供應商必須要給你提供詳盡的圖片,產品數據,尺寸,價格,發貨物流等信息,客服要反應迅速,售后問題要解決等,如果供應商在這些細節上沒做好,會非常影響銷售效果的。

  產品款式、質量和庫存的可靠性。有的供應商款式盲目跟風,沒有自己統一的風格和審美,有時候賣賣這,有時候賣賣那,或者是質量不穩定,都是不靠譜的。還有一個問題特別要提醒大家,是否經常缺貨,是一個很重要的問題。有的供應商經常搞預售款,到最后卻沒有貨發,這不僅浪費了時間和精力,更壞的結果是,嚴重影響到客戶對自己的信心。所以,一定要做現貨。

  活躍程度。一個經營上軌道的公司,產品更新的周期,上新的頻率,都是比較統一和固定的。通過產品更新的速度,你可以很容易判斷這個供應商的綜合素質和能力。

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來源:童裝童鞋商評 責任編輯:c
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