奕乐贵州麻将|闲来贵州麻将最新板本
您的位置:童裝加盟網童裝新聞名人故事 > 正文

馬偉忠:中國童裝城第一代“淘金者”

2018/8/22 www.cvatl.tw 標簽:織里童裝 關注度:270 人參與 我要評論

內容摘要:在浙江省湖州市織里鎮經營了20年童裝企業,馬偉忠和童裝市場打了20年交道,深知它有著變幻莫測的“性情”。

  在浙江省湖州市織里鎮經營了20年童裝企業,馬偉忠和童裝市場打了20年交道,深知它有著變幻莫測的“性情”。在兩者的較量中,馬偉忠身處被動之位。他能做的就是不斷觸摸市場命脈,據其搏動想出應對之策。

  上世紀90年代,織里的童裝行業剛起步,還是賣方市場,馬偉忠“招兵買馬”,批量生產,積累資本。后來市場飽和,同類產品過多,為了增強競爭力,他開始注重設計,打造品牌,如今又通過電商打開云端銷路。他說:“如果環境變了,我們還不改變,遲早是會消亡的。傳統行業在留住根的同時,還要去掉不適合現狀發展的枝葉。”

  熱銷的裙子 賺錢的機會

  馬偉忠扎根20年的童裝行業位于中國童裝名鎮――織里鎮,全國童裝有一半來自于此。如今注冊的童裝企業有13000余家,占全鎮企業數量的90%。2017年,織里童裝產量為13億件(套),銷售額達450億元。

  上世紀80年代初,個體私營經濟還不普遍,但織里人已經用縫紉機在家制造床罩、枕套等紡織、刺繡產品,再通過“一根扁擔兩個包,大江南北到處跑”的銷售方式,開始了資本的積累和對市場的探索。90年代,織里人較為集中地進入童裝行業。

  如今,依賴于遍布大街小巷的童裝店及其背后逐年成長的產業鏈,織里鎮的生產總值從1993年的1億元左右,增長到2017年的210億元。鎮上馬路寬敞,店鋪林立,拔地而起的高樓大廈彰顯著織里城鎮化的快速步伐。在這個小鎮上,醫院、學校、商場、電影院等公共服務項目較為齊全,配套設施幾乎達到一般縣城的級別。

  作為改革開放后織里鎮上的第一批童裝經營戶,馬偉忠見證織里城鎮化的同時,還親歷了該鎮童裝行業發展的每個階段。

  1998年,28歲的馬偉忠聽說整個織里都在賣一條小裙子,銷量很好。生活在湖州市區的他跑到鎮上一個朋友家,發現對方一天就能賣出500多件,供不應求。此前四處打工卻入不敷出的馬偉忠很激動,他看到賺錢的機會,也想試試看。

  借了2萬元,再賣掉一輛摩托車,馬偉忠籌來一點創業基金。在織里鎮上租了個門面,買進5臺二手縫紉機后,他和妻子開始按照熱銷裙子的款式裁布縫衣。那個年代的條件簡陋,店里就擺了一塊桌板,衣服做完就往上頭一扔。客人進店一看,只要合身,談完價格就直接買走。

  一開始,小裙子的銷量不錯,生產滿足不了市場的需求。他們雇來5名工人,縫紉機不斷地運轉,針頭底下的衣服過了一件又一件。絡繹不絕的客人進進出出,把平放在桌上、“剛出爐”的衣服都買了回去,給馬偉忠的腰包留下一張張***。

  第一年,夫妻倆賺了5萬元。這幾乎是他們此前打工時一年收入的十倍。

  遍地黃金 干勁十足

  “織里當時就像小香港一樣,遍地是黃金。只要你吃得了苦,再加上一定的方法,就能賺到錢。”馬偉忠很清楚,這是時代賦予那代人的機會。

  1992年1月18日至2月21日,鄧小平視察了武昌、深圳、珠海、上海等地后,提出“要抓緊有利時機,加快改革開放步伐,力爭國民經濟更好地上一個新臺階”的要求,為中國走上有中國特色社會主義市場經濟發展道路奠定了思想基礎。不久,鄧小平南巡的旋風席卷全中國,掀起了又一輪改革開放的熱潮。

  在這場改革的春風中,湖州市政府于1992年8月批準成立織里經濟開放區,給予其范圍廣泛的發展自主權。1995年,織里又被國家體改委等11個部委批準列為“全國小城鎮綜合改革試點單位”,獲得部分縣級經濟管理權限。這兩項改革讓當地百姓看到發展的契機,從80年代初就開始走南闖北的織里人,在90年代中后期陸續歸鄉創業。

  馬偉忠就是在這個“黃金期”來到織里的。他還記得,當時童裝的家庭型生產加工戶明顯增多,形成了“生產在一家一戶,規模在千家萬戶”的行業局面。“打開的市場是自由的,逐步把全國的客商和供應商引進來,變成一個產業鏈。”

  1999年,他把店搬到商業街三層小樓里,一樓銷售,二樓生產,三樓是員工宿舍。這是當時織里普遍形成的“前店后廠”生產模式。在這里,馬偉忠夫妻倆忙進忙出,沒日沒夜地工作。店里新增的十幾臺縫紉機晝夜不停地轉著,收入翻了一倍的一線工人起早貪黑地干活,打包好的童裝產品一捆接著一捆堆上小貨車。

  這一年,他又賺了10萬元,比第一年翻了一倍。與此同時,隨著創業者的逐漸涌入,當時織里的童裝行業呈現爆發式發展的趨勢,全鎮生產總值也從1998年的5億元左右增長到1999年的15億元。

  這吸引來河南、安徽、江西等附近省份的外來人口,有的甚至在此創辦起自己的企業。如今織里鎮40多萬的人口中,就有30多萬是外來人員。在馬偉忠眼里,當時的織里日新月異,人越來越多,樓越建越新。有了發展機會,人們的干勁也很足。

  賣方市場變買方市場 急需轉型

  當時大多數人在織里市場上做的都是散貨,只要對方看中某款童裝,給錢就賣。馬偉忠不想一直走批發市場銷售的模式,因為那意味著永遠得靠跑量來賺錢。隨著客戶量的增加,產品供不應求,他有意逐步培養一批值得信任且具有忠誠度的客戶。當時作坊的生產力只夠供一家,但他選擇將客戶拆分成5個。“這樣操作可以讓淡季不淡,旺季保這固定的5個客戶,雙方得益。”

  對市場保持一定的敏感度并有著敢為人先的勇氣,可以說是馬偉忠身上較為鮮明的特點。創業初期,早在大家都用腳踏車運貨的時候,他就意識到必須改變運輸工具,在周圍人質疑之下,于1999年買了一輛雙排座的小汽車,用來運送物料和成品。這提高了他的生產效率,也降低運輸成本。

  縱觀馬偉忠20年的創業歷程,可以發現這種特質在他身上一以貫之,尤其在2003年整個行業發生轉變之后。

  那會兒,織里的童裝行業已經走過了80年代的萌芽期和90年代的黃金爆發期。千禧之年后,整個產業開始進入調整轉型升級期,而織里鎮的生產總值增長曲線也稍作下折,相比此前,稍微平緩。

  2003年,雖然馬偉忠已經和大多數企業一樣,結束了“前店后廠”的生產模式,擁有新的大廠房和近百名一線縫紉工,但他已經意識到,經過十年的爆發式發展,織里的童裝產品供大于求,以往的賣方市場已經變成買方市場。

  市場的轉變使客戶可選擇的產品增多,貨款匯入的速度也隨之變慢――從以前的先匯錢,變成一手交錢一手交貨,甚至是先給貨再交錢,“快則半年給,慢則要一年”。企業的資金流受到影響,馬偉忠憂心忡忡。那段時間他如果不借錢,恐怕沒法給工人發工資。

  為了在遍地開花的童裝行業中脫穎而出,獲得更多主動權,維護住客戶,馬偉忠決定調整銷售方式,不再進行簡單的批發,而是開始注冊品牌,將自家的童裝產品以專賣的形式出售。15年來,他在全國20多個城市經營著200多家專賣店。

  “都是被逼無奈才去解決這些問題。以前是遍地黃金,我們來了就撿,七分努力三分智慧就行。到了后來,撿的人多了,我們就得花心思淘才有,變成了七分動腦三分努力。”

  弱化生產環節 主抓設計銷售

  銷售方式轉變的背后是整個企業的轉型升級。摒棄之前“眉毛胡子一把抓”的模式,馬偉忠弱化利潤較低的生產環節,將經營重點放在附加值較高的前端研發和后端銷售。

  一件童裝從工廠到消費者手中要經過研發設計、剪裁、縫制、包裝、銷售等環節。馬偉忠把85%以上的中間環節外包給河南、安徽、江西等附近省份的工廠。他自己主抓首尾兩端,手中300多人的企業,僅保留了30個一線工人,剩下九成的員工主要負責產品的設計、品牌的打造和銷路的拓寬。

  設計方面,他不再像以前一樣,一味模仿廣州、上海、韓國、日本等地的童裝款式,而是通過行內的交流學習和引進設計人才等形式捕捉流行元素,研發具有自家品牌的產品。2009年,為了清理庫存,打開云端銷路,馬偉忠試水電子商務。如今,網絡平臺的銷售額占其企業總銷售額的30%左右。

  像他這樣,將企業從勞動密集型轉向技術流,已經成了織里整個童裝產業的發展方向。目前,該鎮建設了童裝產業園,并引導產業深度轉型。據統計,織里全鎮各類童裝設計師大約有2000名,童裝電商經營主體在2014年達到3700多家,線上銷售額占總銷售額的11%。

  “適應市場、適者生存。如果環境變了,我們還不改變,遲早是會消亡的。我們變了多少次了――從衣服放在桌子上賣,到掛起來賣,再到開始計件生產訂貨制,后來又進入電子商務,甚至做跨境電商,一路以來,在市場的逼迫下,我們都在不停地改變自己,不停地適應它。”

  在馬偉忠看來,改革開放40年來,織里鎮及其童裝行業之所以能夠迅猛發展,除了政策的支持外,還離不開內在的精神密碼――調整創新,“傳統行業在留住根的同時,還要去掉不適合現狀發展的枝葉。”

資訊來自本網原創或媒體合作伙伴,如需轉載請看來源出處,媒體合作:1871185167(微信)
來源:央廣網 責任編輯:c

在線留言 

打開微信,點擊界面底部發現,選擇"掃一掃"

最新童裝資訊

童裝圖片資訊

  • 母嬰人物專訪| 國際買手葉根水

    母嬰人物專訪| 國際買手葉根水

童裝熱門新聞

推薦品牌

關于我們服務項目客戶評價本網動態合作單位會員專區聯系我們地區童裝網站地圖Rss訂閱

Copyright ? 2010-2019 Kidsnet, Inc. All Rights Reserved

童裝加盟網 版權所有

奕乐贵州麻将 三牛平台登陆 腾讯欢乐麻将 老版万人炸金花下载 千里马计划怎么样 百人牛牛官方 重庆时时开奖360 时时彩后一三码 新濠博亞娛樂大股东 云南时时走势 老重庆时时开彩结果